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Campañas de Google, Facebook (Meta) y Microsoft Ads para aumentar prospectos y clientes en East Anglia, Reino Unido.

Acerca de Projects4Roofing:

Projects4Roofing es una empresa familiar especializada en la transformación de techos de invernaderos en East Anglia, Reino Unido.

Su oficina central se encuentra en Newmarket, Suffolk, pero el equipo de P4R realiza las transformaciones de techos de invernaderos en toda la región, incluidos Cambridge, Newmarket, Bury St Edmunds, Ely, Huntingdon, St Ives, St Neots, Royston, Saffron Walden, Haverhill y Sudbury.

Con más de treinta años de experiencia, Projects4Roofing se especializa en transformar invernaderos viejos y sin uso en espacios para disfrutar en familia durante todo el año. Para hacer que esto suceda, utilizan el sistema Guardian Warm Roof porque descubrieron que es el de mejor rendimiento y con la más alta calidad en el mercado. Este sistema se destaca de otros métodos de techado porque:

• Tiene fantásticas propiedades de aislamiento.
• Ayuda a prevenir fugas, moho y condensación.
• Reduce el resplandor del sol
• Es sólido e impermeable.
• Tiene un valor U de 0.15 sun glare

Projects4Roofing se ha convertido en un instalador certificado de los techos Guardian Warm Roof. En pocas palabras, esto significa que todo el equipo de P4R ha sido capacitado específicamente para la instalación de Guardian Warm Roof, lo que garantiza el mejor resultado posible. ¡Confían tanto en sus instalaciones que las garantizan por 20 años! Además de esto, cada Guardian Warm Roof viene con una garantía de producto de 10 años.

Otro hecho diferencial de Projects4Roofing es que, con el objetivo de brindar una experiencia de cliente de primer nivel, su equipo se encarga de cualquier regulación o control de construcción requerido. Además, comienzan todos nuestros proyectos con una cotización de precio fijo que está garantizada por un año (calendario completo).

Por último, una vez que Projects4Roofing establece el día de inicio de un proyecto, comparten con cada propietario un cronograma de trabajo por día para que puedan planificar en consecuencia. Mantienen una comunicación constante con ellos y lo actualizan a medida que convierten cada techo.

Proyecto y Objetivo | Colaboración de Digifianz y Whitehat:

El objetivo del proyecto era aumentar el número de clientes a través de diferentes plataformas de anuncios. En otras palabras, generar clientes potenciales de alta calidad para el equipo de ventas de Projects4Roofing.

Para este proyecto, hemos estado trabajando con nuestra agencia asociada cercana del Reino Unido, Whitehat SEO. Whitehat es una agencia de inbound marketing con sede en el área del oeste de Londres que ofrece conocimientos sólidos sobre SEO en el mercado y el contexto del Reino Unido.

Juntos logramos crear estrategias a medida y personalizadas para distintas empresas del Reino Unido, al igual que la estrategia publicitaria diseñada e implementada para Projects 4 Roofing.

Desafíos Principales:

El principal desafío de este proyecto ha sido mantenerse alerta a los cambios en las preferencias de nuestra audiencia y el rendimiento de las palabras clave. No obstante, nuestro equipo de anuncios ha hecho un trabajo maravilloso al ser proactivo y estar siempre un paso por delante de los posibles cambios.

Resultados:

Una vez que se lanzaron las campañas, obtuvimos resultados significativamente buenos, lo que resultó en clientes potenciales, MQL, SQL y también clientes durante los próximos meses.

*La tabla y el gráfico a continuación muestran información sobre el desempeño de Lead para 2022 (Inglés):

Aunque la cantidad de clientes varía de un mes a otro, tanto las campañas de Facebook (Meta) como las de Google han proporcionado fantásticos resultados de ROI para Projects4Roofing.

*La tabla y el gráfico a continuación muestran información sobre el rendimiento de la inversión en 2022:

Otro dato interesante después de varios meses de realizar campañas es que, aunque Google es la plataforma que genera la mayor cantidad de clientes potenciales, Facebook tiene costos más bajos y una tasa de contacto con el cliente más alta, lo que la convierte en una plataforma fantástica para Projects4Roofing.

Cómo lo hicimos: nuestro trabajo y el rol de HubSpot

• Bootcamp de anuncios para alinear los objetivos del proyecto y establecer expectativas: durante esta sesión, revisamos diferentes alternativas para construir una estrategia de anuncios y ofrecemos recomendaciones, basadas en nuestra comprensión del cliente, sus competidores y sus necesidades. También introdujimos un presupuesto mensual y una estimación de plomo para los dos primeros meses de la estrategia recomendada. Adicionalmente, explicamos qué recursos serían necesarios para poner en marcha esta campaña (Landing Page, definición de target, definición de presupuesto).
• Análisis de palabras clave: a través de este análisis, identificamos cuáles eran las palabras clave de mayor rendimiento, con el objetivo de centrarnos en incluirlas en nuestros anuncios.
• Creación de campañas: Este elemento incluía la creación de las correspondientes campañas BOFU de Google Ads, campañas BOFU de Facebook Ads, campañas de Microsoft Ads, imágenes y copys para cada anuncio.

*Las imágenes a continuación exhiben anuncios utilizados en Google y Facebook:

• Optimización de palabras clave: debido a que las palabras clave de mejor rendimiento están en constante evolución, era esencial repetir continuamente el análisis anterior y optimizar las campañas en consecuencia, para mantenerlas en su mejor rendimiento.
• Optimizaciones continuas de anuncios: debido a que las necesidades y preferencias de nuestra audiencia variaban con el paso de los meses, era necesario adaptar nuestros anuncios a sus necesidades. Esto resultó en cambiar nuestras imágenes y copys casi tres veces al año.
• Creación de ruta de conversión: usamos HubSpot para crear una página de destino (Landing Page), una página de agradecimiento (Thank You Page) y un correo electrónico de seguimiento, todo automatizado mediante un workflow, con el objetivo de transformar a todos los visitantes que provenían de anuncios en clientes potenciales.

*La siguiente imagen muestra el correo electrónico de seguimiento:

Seguimiento y Continuidad

Crear y optimizar las campañas iniciales para Projects4Roofing fue solo el comienzo de nuestro camino con ellos. Una vez que tuvimos estas campañas en funcionamiento, comenzamos a buscar nuevas formas en las que pudiéramos mejorar los resultados de nuestros clientes y llegar a una mayor cantidad de clientes por mes.

Con el objetivo de lograr esto, investigamos nuevas plataformas y descubrimos que Microsoft podría encajar maravillosamente en Projects4Roofing. Después de presentarles esta idea, y un par de meses después, decidimos probar esta alternativa. Construimos la campaña, con su Landing Page correspondiente, y le dimos un periodo de prueba de tres meses.

A pesar de haber generado un cliente y un ROI fantástico en uno de estos meses, Projects4Roofing finalmente decidió pausar esta campaña y asignar ese presupuesto a Google y Facebook, que estaban funcionando mejor.

A pesar de esto, creemos que fue revelador probar esta plataforma. Hoy, continuamos optimizando las campañas de Google y Facebook de P4R, y buscamos constantemente nuevas formas en las que podamos aumentar su ROI y número de clientes.

Conclusión

Projects4Roofing ha sido y sigue siendo un proyecto motivador y extraordinario, no solo por los resultados que hemos logrado, sino también por la increíble relación que hemos desarrollado con cada uno de los miembros de su equipo.

Es maravilloso asociarse con ellos porque siempre están abiertos a nuevas ideas y siempre buscan los mejores resultados.

¡Esperamos seguir teniéndolos como parte de la familia Digifianz durante muchos años más!