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El objetivo del proyecto era generar leads calificados para el producto Residential Legal Indemnity & Title Insurance de DUAL Asset, centrándose en la creación de conexiones directas y personalizadas con corredores y procuradores a través de la automatización de LinkedIn.

Acerca de DUAL Asset

DUAL Asset es un líder global en soluciones de seguros transaccionales y de activos. Con más de 600.000 millones de libras esterlinas en activos inmobiliarios, sucesiones y acciones asegurados en 52 países, ofrece una cartera de servicios sin precedentes para mitigar los riesgos legales y garantizar transacciones fluidas para compradores, vendedores y prestamistas.

DUAL Asset está especializada en la resolución de complejos problemas legales que pueden retrasar las transacciones inmobiliarias. Su experiencia radica en la provisión de pólizas de seguro tanto de riesgo específico como de todo riesgo, que cubren temas como convenios restrictivos, disputas de límites y fraude. Estas soluciones permiten transferencias rápidas y seguras de bienes inmuebles residenciales, proporcionando tranquilidad a todas las partes implicadas.

Para este proyecto, DUAL Asset colaboró con Digifianz para mejorar su oferta de Seguro de Título e Indemnización Legal Residencial. Este producto asegura que las transacciones avancen eficientemente, protegiendo a los clientes de riesgos legales conocidos y desconocidos durante el proceso de due diligence.

Desde el inicio de la colaboración, nos hemos centrado en el aprovechamiento de herramientas y estrategias innovadoras, como la automatización de LinkedIn, para aumentar el compromiso y agilizar los esfuerzos de generación de leads, asegurando que DUAL Asset se mantenga a la vanguardia de la industria.

Proyecto y objetivo

El objetivo principal de este proyecto era atraer a corredores y solicitantes para crear cuentas con DUAL Asset, dándoles acceso a nuestra plataforma de herramientas de cotización.

Esta plataforma permite a los usuarios comparar las mejores pólizas de seguros en el Reino Unido en un solo lugar, específicamente para Residential Legal Indemnity & Title Insurance. En última instancia, el objetivo era convertir a estos nuevos usuarios en titulares de pólizas, aprovechando la herramienta de cotización para obtener el mejor seguro para sus necesidades.

Antes de esta iniciativa, DUAL Asset había estado realizando campañas exitosas en Google Ads y obteniendo resultados aceptables con Meta Ads. Sin embargo, se presentó la oportunidad de explorar LinkedIn como un nuevo canal para llegar a un público nuevo y generar clientes potenciales de alta calidad. Esto llevó al lanzamiento de campañas tradicionales en LinkedIn, complementadas con la introducción de Dripify, una herramienta de automatización de LinkedIn de última generación.

¿Por qué Dripify?
Dripify ofrecía un conjunto único de características que se alineaban perfectamente con nuestro objetivo de optimizar el alcance y la generación de leads en LinkedIn. Esto es lo que hace que Dripify destaque y por qué se convirtió en una parte fundamental de nuestra estrategia:

• Prospección automatizada: Dripify permite la creación de campañas de prospección de LinkedIn con acciones automatizadas, retrasos y condiciones.
• Colaboración en equipo: Incorpora miembros del equipo y colabora sin problemas para los esfuerzos de prospección de LinkedIn.
• Analítica avanzada: Accede a métricas cruciales, tasas de conversión y estadísticas de equipo para perfeccionar las campañas.
• Bandeja de entrada inteligente: Responde a los clientes potenciales de forma rápida y eficiente sin salir de la plataforma Dripify.
• Exportación sin esfuerzo: Exporta datos de leads a archivos CSV para una perfecta integración en sistemas CRM.
• Mensajes personalizables: Personaliza los mensajes utilizando más de 20 variables, asegurando que el alcance se sienta auténtico y no spam.
  Además, Dripify funciona en piloto automático completo, permitiendo que las campañas se ejecuten continuamente sin necesidad de intervención manual. Su compatibilidad con las cuentas LinkedIn Basic, Premium, Sales Navigator y Recruiter Lite lo convierten en la solución perfecta para nuestro variado equipo.

Al integrar Dripify en nuestra estrategia de LinkedIn, nuestro objetivo era mejorar la eficacia de la difusión, interactuar con los clientes potenciales a un nivel más profundo y obtener resultados significativos. Este caso práctico se centra en cómo Dripify transformó nuestras campañas de LinkedIn y el impacto que tuvo en nuestros esfuerzos generales de generación de prospectos.

Retos principales

El reto principal era generar leads calificados que crearan cuentas con DUAL Asset y utilizaran activamente la plataforma para comparar y comprar pólizas de seguros con calificación A. Para lograrlo, necesitábamos fomentar una conexión lo suficientemente fuerte como para generar confianza e impulsar el compromiso, todo ello mientras navegábamos por las complejidades de un sector tan competitivo como el de los seguros.

Nuestra estrategia consistió en introducir LinkedIn Ads y Dripify para crear un canal de comunicación más directo y profesional. A diferencia de las campañas publicitarias tradicionales, este enfoque permitió a los clientes potenciales interactuar personalmente con nuestro jefe de producto, ver su perfil y ganar confianza en el servicio: una experiencia más personalizada y fiable.

Otra ventaja clave de Dripify fue su capacidad para ayudarnos a crear una comunidad mientras enviábamos mensajes personalizados adaptados a cada cliente potencial. Esta capa añadida de personalización fue fundamental para crear conexiones emocionales e inspirar la acción.

Sin embargo, el verdadero reto era automatizar este nivel de interacción personalizada a escala. Al combinar las funciones avanzadas de automatización de LinkedIn de Dripify con las sólidas capacidades de seguimiento y CRM de HubSpot, logramos una integración perfecta que agilizó el alcance, garantizó una orientación precisa y mantuvo la escalabilidad.

Nuestro equipo colaboró estrechamente para alinear la automatización de Dripify con los conocimientos de HubSpot, centrándose no sólo en la generación de clientes potenciales, sino también en el fomento de las relaciones y la optimización de las métricas de rendimiento. Esta integración estratégica nos permitió superar el reto de ofrecer campañas impactantes y eficientes, a la vez que creábamos una comunidad de profesionales de confianza.

Resultados

Aunque la campaña aún se encuentra en su fase inicial, los primeros resultados son prometedores.

En poco más de un mes, conseguimos nuestro primer cliente y construimos un pipeline de leads calificados progresando a través del embudo de ventas.

La integración de Dripify y LinkedIn Ads ha permitido un alcance eficiente y personalizado, posicionando a DUAL Asset como un socio de confianza para corredores y procuradores. Los primeros indicadores destacan el potencial de la estrategia para escalar y ofrecer resultados impactantes a medida que más clientes potenciales avanzan hacia la conversión.

Orientación y continuidad

Actualmente estamos en el proceso de construir una comunidad y crear oportunidades para enviar mensajes más personalizados a nuestra audiencia. Aunque esta campaña ya ha generado algunos clientes potenciales altamente calificados, aún se encuentra en sus primeras fases.

En el futuro, nos centraremos en supervisar de cerca los resultados y realizar optimizaciones basadas en datos para mejorar el rendimiento y maximizar el impacto. Mediante el perfeccionamiento continuo de la campaña, pretendemos fomentar conexiones más sólidas, mejorar la precisión de la segmentación e impulsar una mayor participación.

Este enfoque continuo garantiza que la campaña evolucione junto con nuestros objetivos, manteniendo su eficacia y ofreciendo un valor constante a lo largo del tiempo.

Conclusión

Lanzar una campaña que combine automatización, personalización y alcance profesional no es tarea fácil, especialmente cuando se entra en un nuevo canal como LinkedIn.

Integrando Dripify con LinkedIn Ads, hemos aprovechado con éxito una plataforma que fomenta conexiones directas y significativas con corredores y abogados, manteniendo la escalabilidad y la eficiencia.

Aunque la campaña está en sus primeras etapas, los resultados iniciales demuestran el potencial de la estrategia para impulsar un crecimiento significativo para el producto Residential Legal Indemnity & Title Insurance de DUAL Asset. Esta iniciativa no sólo ha abierto las puertas a nuevas oportunidades, sino que también ha reforzado nuestro compromiso de aprovechar soluciones innovadoras para la generación de leads.

Si estás buscando explorar herramientas de vanguardia como Dripify para escalar tu negocio, ¡nos encantaría ayudarte a alcanzar tus objetivos!