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Algo que nos preguntan siempre es si la industria a la cual pertenecen hacen fit con la metodología de Inbound Marketing.

En este video, vemos cuáles son las variables a tener cuenta para entender si tu empresa encaja con inbound marketing o no.

¿Le vendes a empresas o a consumidores finales?

En primer lugar, lo que hay que evaluar es si tu empresa es B2B o B2C.

En nuestro caso, normalmente trabajamos en un 65% con empresas B2B y luego un 35% de nuestros clientes son B2C.

Dicho eso, hay muchas industrias de B2C que aplican para inbound marketing y para eso tomamos 3 criterios para evaluar si comenzamos a trabajar con un cliente o no.

¿Tu solución requiere educación?

El primero es si en tu industria, tus clientes necesitan educarse sobre tus productos o servicios.

Es decir, si yo fuese a comprar un vaso, no voy a leer un blog sobre cuál es el mejor vaso para mí.

Simplemente, voy al supermercado y lo compro por 1 o 2 dólares.

En cambio, si voy a comprar un Software de Blockchain o algo muy sofisticado, ahí si requiero de mucha información en formato de videos, artículos, herramientas, etc. 

Para ver qué tipo de contenido deberías estar creando, lee este artículo.

Necesito educarme para tomar la decisión correcta. Tal vez si voy a comprar una casa, también me quiero educar y hace falta investigación antes de tomar la decisión.

¿Tienes un Lifetime Value alto?

El segundo factor que tienes que tener en cuenta es el valor que representa cada cliente tuyo potencial.

Esto también se llama LTV, o Lifetime Value, y tiene que ser alto.

Si volvemos al ejemplo del vaso , tal vez no tiene sentido tener un CRM o una herramienta de automatización de marketing muy poderosa para vender vasos que solo representan 1 o 2 dólares de facturación.

Buscamos empresas que tienen productos de alto valor.

Puede ser un curso de educación, puede ser un software que tal vez cuesta barato mes a mes pero te lo compran de forma recurrente por 3 años o tal vez es un producto B2C, como puede ser la venta de una casa.

¿Entienden Inbound Marketing en tu negocio?

Estos dos primeros factores son muy importantes pero, el más importante para nosotros es si la empresa tiene un fit cultural.

Es decir, que desde el CEO hasta los analistas de marketing y de ventas entienden y creen en la metodología de inbound marketing.

Todos van a estar aportando a la estrategia, todos necesitan generar valor a través de contenido en el sitio web, en el blog, en LinkedIn y en otras redes sociales.

¿En cuáles verticales o nichos se encuentra tu negocio?

Hablando específicamente sobre las empresas con las que trabajamos en Digifianz, tenemos muchos clientes que son de la industria SaaS.

También tenemos de la industria de la educación también.

Tenemos clientes en la industria de salud, de servicios y consultoría (B2B), y por último también tenemos muchos clientes de la industria proptech o Real Estate.

Conclusión

Como mencionamos anteriormente, el punto más importante es que en tu empresa entienden que ya tus clientes potenciales no compran como antes. Tus clientes esperan que les des toda la información que necesitan para tomar la decisión correcta, sin tener que hablar con un vendedor para informarse.

¿En tu empresa creen en Inbound Marketing?

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