Optimización de los Procesos de Ventas para Biovento - Caso de éxito

Digifianz se asoció con Biovento para implementar HubSpot Sales Hub, creando un pipeline claro y escalable que centraliza los contactos, estandariza las etapas de los negocios y ofrece información instantánea sobre la actividad de ventas, transformando sus operaciones comerciales para lograr una mayor velocidad y coherencia.

Acerca de Biovento:

Biovento es una empresa latinoamericana que desarrolla y comercializa productos nutricionales y de protección de cultivos diseñados para mejorar la productividad agrícola. Su enfoque se centra en la innovación, la eficiencia y la responsabilidad medioambiental, ofreciendo soluciones sostenibles adaptadas a las necesidades de la agricultura moderna.

Proyecto y Objetivo:

Biovento se puso en contacto con nosotros con el objetivo de optimizar sus operaciones de ventas a través de HubSpot. Querían simplificar y profesionalizar su proceso de cotización, centralizar la gestión de contactos y clientes potenciales y obtener visibilidad del rendimiento de su equipo. Nuestro trabajo se centró en habilitar el uso de la herramienta Quotes de HubSpot, diseñar un pipeline alineado con su proceso de negocio real e implementar cuadros de mando para realizar un seguimiento de la actividad y los resultados.

Principales retos:

Antes de la implementación, Biovento se enfrentaba a varios obstáculos que limitaban su eficacia de ventas:

• Visibilidad limitada de los contactos y clientes potenciales, lo que provocaba un seguimiento desorganizado.

• Falta de información en tiempo real sobre el rendimiento individual y del equipo.
  
  

• Etapas de negociación poco claras, lo que provocaba retrasos en la ejecución de las ventas.

Resultados:

Como resultado de la implementación de HubSpot, Biovento consiguió:

• Gestión organizada y centralizada de clientes potenciales y contactos.

• Seguimiento en tiempo real de las actividades de ventas y del rendimiento de los representantes a través de paneles de control.
  
  
• Un pipeline estandarizado, lo que facilita la previsión y la gestión de negocios.
  
  

• Presupuestos más rápidos y profesionales gracias a la herramienta personalizada Quotes.

Orientación y continuidad:

Para garantizar el éxito a largo plazo, recomendamos

• Programar auditorías de datos periódicas para mantener la higiene del CRM.
  
  
• Organizar sesiones de actualización cuando HubSpot lance nuevas funciones.
  
  
• Explorar la automatización para activar tareas, asignar clientes potenciales o enviar recordatorios en función de los cambios en las fases del negocio.
  
  

Conclusión:

Con un proceso de ventas más estructurado y centralizado, Biovento está ahora mejor equipado para gestionar contactos, realizar un seguimiento de las oportunidades e impulsar un crecimiento constante de las ventas. Las herramientas de HubSpot, combinadas con la alineación de los procesos internos, han permitido al equipo trabajar con mayor claridad, rapidez y profesionalidad.

Si estás buscando un socio que te ayude a liderar tu propia transformación digital, nos encantaría conocerte.